现代管理【lǐ】学【xué】将营【yíng】销策【cè】划分为营销策划市场细分、产品创新【xīn】、营销战略【luè】设计及【jí】营销组合4P战【zhàn】术等【děng】四个方面的内容【róng】。项目推广【guǎng】策【cè】略总则大量精心的【de】市场炒作、专业的行【háng】销【xiāo】事件策划，引发经【jīng】销商的【de】观注力及对【duì】物【wù】业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势【shì】必影响经销商心智和判断能力，促【cù】进市场【chǎng】招商投资【zī】成功。
经营范围：
1、咨询【xún】类【lèi】经【jīng】营范围：企业营销策划，市场营销【xiāo】策划，投资管理【lǐ】，企业管理咨询，商务信息咨询，企【qǐ】业【yè】形象策划【huá】等。
2、销售：文【wén】化办公用品、办【bàn】公设备、日用百货、家用【yòng】电器、五金交电、电【diàn】子【zǐ】产【chǎn】品、电脑及【jí】配件、打印设备、电脑耗材、音【yīn】响【xiǎng】器材【cái】、照【zhào】相器材、建材、家【jiā】具、体育用品、通讯器材及设备等。
扩展资料：
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划【huá】企业【yè】产品【pǐn】、服务【wù】、创【chuàng】意、价格、渠道、促【cù】销，从而实现个人和组织【zhī】的【de】交换过程的行【háng】为【wéi】。以满足消费者需求和【hé】欲望为核心。
现【xiàn】代管理学将【jiāng】营【yíng】销策划分为营销策划【huá】市场细分、产品创新、营销战略设计【jì】及【jí】营销组合4P战【zhàn】术（组合）等四个方【fāng】面的内容。营销策划首先要【yào】确定营销概念，其【qí】次是在营【yíng】销理念基础上的策划【huá】。
参考资料：营销策划
想要做一个到位的家居建材【cái】活动【dòng】营销方【fāng】案，必【bì】须考虑的全面些，否则有【yǒu】一些细节没考【kǎo】虑到，在执【zhí】行【háng】方案的时候就会出现漏洞【dòng】。
总【zǒng】结丰富经验的领导成功案例，大【dà】致如下：项目分【fèn】析：项目分析【xī】就【jiù】是【shì】针对整个【gè】项目的【de】一个【gè】整体规划，以及可以给市场带【dài】来哪些便捷，给大【dà】众可以带来哪些【xiē】优【yōu】惠，比如：为某个【gè】中心【xīn】区域【yù】整体市【shì】场提供【gòng】了综合【hé】性、规模【mó】化、专业化、统一规范【fàn】的市场营理标准，使家居建【jiàn】材【cái】商品【pǐn】经营集【jí】中分【fèn】流【liú】管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的【de】有利保【bǎo】障，形成了一体化经营格局的区域性建【jiàn】材商品物流终端，满足【zú】了整【zhěng】体市场的社会需求和顾【gù】客多【duō】样性的选【xuǎn】择，为商家和顾客创造了更多的【de】商业【yè】机会，完善的购买环【huán】境【jìng】等【děng】，项【xiàng】目分【fèn】析一定要写出项目有【yǒu】别于其他【tā】项【xiàng】目的优势以及能够实现的最大价【jià】值【zhí】。
项目优劣势分析【xī】：S项目【mù】优【yōu】势W项目劣势O项【xiàng】目机会【huì】T项目威胁市场定位：（一）项【xiàng】目市【shì】场【chǎng】定位：市场定【dìng】位就【jiù】是要【yào】考察后要确定，市场范围很重要，比如【rú】项目是适【shì】合怎样【yàng】的销售市场环境。
（二【èr】）项目【mù】目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于【yú】项目的【de】执行。
针对目标人群：1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目产品【pǐn】特【tè】征【zhēng】定位：产【chǎn】品【pǐn】定位，就【jiù】是产品是什么，能够【gòu】带来的价值，给大众【zhòng】带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位：目【mù】标受众确定后，就是价【jià】位的一个确定，有利【lì】于明确推【tuī】广【guǎng】价格，让消费者有【yǒu】选择的【de】范围【wéi】。
项目【mù】广宣定【dìng】位招商扩【kuò】大化宣传【chuán】策略与【yǔ】消费【fèi】者目标宣【xuān】传策略六、经销商分析【xī】1、经销考【kǎo】虑的最直接问题就【jiù】是：在新的市场环境【jìng】中，是否有钱赚，以及资【zī】本周转【zhuǎn】是否有效。
2、经销商【shāng】希望有一个集中、专业销售的经营【yíng】商圈，以形【xíng】成强【qiáng】有竞【jìng】争的销售力，带动市场的成熟。
并通过强有力的【de】辐射力，聚【jù】集【jí】人气【qì】、聚集人【rén】流，以便推动自己的【de】产品获取市场利润的最大【dà】化。
3、经销商希望通过【guò】较多的渠道认知【zhī】项【xiàng】目市场发【fā】展商的实力【lì】和市场价值，并希望获得一【yī】个【gè】理【lǐ】想【xiǎng】的物业位置、拓展市场空间。
4、经【jīng】销商总是希望能有不同程度【dù】的价格优惠政策、返（免）祖【zǔ】政策，来【lái】吸【xī】引他【tā】们进驻。
5、经销商对项目的【de】认【rèn】知，经销商希望能获得从【cóng】政【zhèng】府、物业发展对项目的信心支持，降低【dī】租赁【lìn】购买风【fēng】险【xiǎn】，盼望得【dé】到强力的市场【chǎng】营销策略指导、广告支持、销售【shòu】政策、金【jīn】融【róng】保障等系列保护【hù】。
项目推广策略总则大量精心【xīn】的市【shì】场炒作、专业的【de】行【háng】销事【shì】件策划，引发经【jīng】销商的观注力及对【duì】物业【yè】租赁购买【mǎi】兴趣，有力的【de】社会【huì】宣传，舆论造【zào】势势必【bì】影响经销商心智和判断【duàn】能力，促进市场招商投资成功。
推广策略（1）、项目招商商【shāng】品【pǐn】范围--建【jiàn】筑室内【nèi】外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁【jié】具【jù】、家庭厨【chú】卫用具【jù】、五金电【diàn】器【qì】、辅件、耗材用品、油漆涂料、石【shí】材、天【tiān】花地板【bǎn】、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整【zhěng】体橱【chú】柜、门窗橱柜、家居电【diàn】器【qì】。
（2）、项【xiàng】目招商对象--省内外建【jiàn】筑装饰【shì】装潢材料生【shēng】产厂商建筑装【zhuāng】饰装潢【huáng】材料经销商【shāng】、代理商、特许【xǔ】直营商、专【zhuān】卖许可商【shāng】等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消【xiāo】除经销商认【rèn】知障【zhàng】碍项【xiàng】目的【de】市场行销概念【niàn】：位于某个CLD（城【chéng】市【shì】生【shēng】活中心区【qū】）区规模庞大的建材市【shì】场，以其核心地理【lǐ】位置【zhì】，强力向【xiàng】整【zhěng】个辐射；毗邻某某【mǒu】大道和鸿福路，商【shāng】品物流配送渠道极为便利，是通【tōng】向全省各大建材商品集散【sàn】地【dì】的重要输出【chū】口岸。
（1）、具备国内最先进的市【shì】场化【huà】仓储物【wù】流，批零兼营的中心【xīn】大市【shì】场，国际化商业【yè】城【chéng】池。
（2）、独占【zhàn】性【xìng】的【de】规范化市场【chǎng】销售模式和物业管理标准【zhǔn】体系【xì】，导入现代物业经【jīng】营的管理手段。
（3）、全新的消费观【guān】念【niàn】和【hé】消费形态，迎合并引【yǐn】领【lǐng】市场的消费心理【lǐ】和【hé】行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经【jīng】济文【wén】化和消费时尚。
4、项【xiàng】目招商推【tuī】广--经销商【shāng】的信心保【bǎo】证（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程【chéng】，是某个的新地标。
具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市【shì】场运作采取【qǔ】免租【zū】、返租的【de】优惠政策解除【chú】经销【xiāo】商【shāng】后顾之忧。
（3）、市场【chǎng】开业前【qián】后向经【jīng】销商【shāng】提供全面【miàn】的广告与行销【xiāo】支【zhī】持，以＂品牌造势，传播先【xiān】行＂的【de】市场化操作，扩【kuò】大对外宣传，提高市场在整【zhěng】个品牌的知名度及【jí】影响【xiǎng】力。
（4）、市场经营在保障商家的【de】商【shāng】业利益的同时，为商家提【tí】供系统完整的售后服务保障与【yǔ】辅助支持。
（5）、24小【xiǎo】时的物业保安和良【liáng】好规范的经营秩【zhì】序，为商【shāng】家打造优越的【de】物业环境和市场空【kōng】间。
推广运【yùn】用手段1、市【shì】场预热炒【chǎo】作期【qī】（推广和传【chuán】播【bō】）某个地方-商铺全面招商仪式【shì】活【huó】动【dòng】：选择开工吉日，邀【yāo】请某个市政府领导、行【háng】政主管参加建材市场开全面招【zhāo】商礼仪式【shì】活动，主要领导讲话【huà】发言【yán】，并请市报社、电视台【tái】、广播【bō】等记者到场【chǎng】采访，摄录商铺招【zhāo】商仪式过程【chéng】实况，在当地媒体以新闻形式播放。
形【xíng】成公众及经销商对家【jiā】居建材市场盛【shèng】大招商的市场讯息的认知【zhī】，达到预【yù】期的【de】宣传炒作【zuò】目的。
2、市【shì】场形【xíng】象推广认知期全面塑造市场【chǎng】的【de】品质化物业形象，创造【zào】销【xiāo】售的环境，建【jiàn】立公众、经销商普遍认【rèn】知的形【xíng】象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。
